引語：家具電商的發(fā)展對企業(yè)的影響除了電商渠道的搭建漾衅，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變录粱，如深圳家具領軍企業(yè)”左右家私“在互聯(lián)網(wǎng)思維的推動下伊磺，企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)品平臺化官套、渠道多元化酒奶、供應鏈柔性化的轉(zhuǎn)型蚁孔，其”左右坐客“系列就屬于純電商平臺產(chǎn)品奶赔。互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展眠亿，云計算衷屋、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)更快融入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也控，為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級提供了重要機遇尔粮。

編者按：本文章以深圳家具為案例，主要介紹通過幾種方式進行轉(zhuǎn)型：通過傳統(tǒng)渠道的升級用省、運用互聯(lián)網(wǎng)+的思維進行營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新激靡、住宅精裝的上下游產(chǎn)品的跨界整合等方式。

家具行業(yè)直面的外界挑戰(zhàn)

1)當全球遭遇經(jīng)濟危機败民，中國家具出口紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場娩纱，行業(yè)的同質(zhì)化與日俱增之時，如果你還沒有準備好為創(chuàng)新“力行”坡驹，那么你的企業(yè)是否仍在磨豁；

2) 當電商潮流洶洶，互聯(lián)網(wǎng)+席卷我國經(jīng)濟各領域之時四爹，如果你還沒有準備為變革“力行”顾翼，那么你的企業(yè)是否安好投放；

3) 當消費加速升級，定制家具以猛虎之勢蠶食傳統(tǒng)成品家具市場适贸，如果你還沒準備好為升級“力行”灸芳，那么你的企業(yè)是否決定改變；

4) 當住宅精裝產(chǎn)業(yè)化在政策春風下邁步前行拜姿，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)再度遭遇前所未有的沖擊耗绿，如果你還沒準備好迎接未來，那么你的企業(yè)或?qū)⒚允г谶@個時代砾隅。

行業(yè)的發(fā)展永遠不可能一帆風順误阻，作為企業(yè)不應固步自封，唯有“應勢而謀晴埂、因勢而動究反、順勢而為”，在轉(zhuǎn)型的浪潮中積極創(chuàng)新儒洛，夯實企業(yè)核心競爭力精耐，并主動尋求變革，才能從容應對未來琅锻，實現(xiàn)對潮流的引領和推動竿饭。

然而，中國家具行業(yè)已經(jīng)在經(jīng)濟的影響下進入增速換擋期肴泥，由高速增長向中高速發(fā)展不凳，在此情況下，沒有及時轉(zhuǎn)型和改變的家具企業(yè)面臨市場下滑耻宋、渠道受阻也不難理解腿弛。

※ 哪些壓力？需做出哪些轉(zhuǎn)變雁巾？

目前躬摆，一方面面對經(jīng)濟下行、成本提高岔霞、消費升級的多重壓力阻洋，家具企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上畏首畏尾；另一方面面對賣場阵厨、電商败芙、定制、聯(lián)盟蟆盐、跨界的多重抉擇承边，家具企業(yè)在渠道建設上猶豫不決，而時間和機會就在猶豫中悄然流逝。

深圳家具的轉(zhuǎn)型案例

深圳家具博助，作為中國家具先鋒產(chǎn)業(yè)集群险污，三十多年來在市場占有率及品牌影響力上持續(xù)增加，除了品質(zhì)富岳、設計蛔糯、創(chuàng)新等核心價值，渠道的變革與創(chuàng)新也舉足輕重窖式。

一蚁飒、傳統(tǒng)渠道的多元化變革

提到家具市場渠道，最核心的無疑是經(jīng)銷商渠道萝喘，特別是以“紅星美凱龍”淮逻、“居然之家”等大賣場為平臺的門店模式，推動了行業(yè)的飛速發(fā)展阁簸。然而爬早，成也蕭何敗也蕭何，大賣場的瘋狂擴張導致的租金上漲與市場不景氣伏嬉、消費者購物習慣改變的矛盾碟姓，讓傳統(tǒng)大賣場模式在一定程度上制約了行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

雖然怕翘，部分大賣場通過降租與經(jīng)銷商共渡難關易传，但是，大賣場人氣聚減辞镇，客流與客單價降低臭赃，使得成效并不顯著。與其將責任推給賣場滥庭，以深圳家具為代表的先行者扑诈，開始在傳統(tǒng)渠道層面尋求新的突破。

1胞讯、開設獨立店和直營店。由于傳統(tǒng)大賣場租金暴漲砾褂、經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊炸涝、門店管理及服務差等問題，直接影響家具企業(yè)的營銷與品牌馍资，深圳家具許多企業(yè)開始在商業(yè)中心筒主、商超、人流密集的地區(qū)開設獨立店與直營店鸟蟹，減少中間環(huán)節(jié)乌妙，讓工廠團隊直接為消費者服務，同時，以更精益的管理對效益進行控制藤韵。雖然虐沥，獨立店和直營店在傳統(tǒng)成品家具領域并沒有成為主流，不過部分企業(yè)在不同區(qū)域市場已經(jīng)取得了良好的效果泽艘。

2欲险、創(chuàng)新工廠直銷模式。根據(jù)深圳市家具行業(yè)協(xié)會與百度共同發(fā)布的《中國家具消費需求大數(shù)據(jù)》顯示匹涮，消費者在購買家具時首先關注的仍然是價格天试，“價格戰(zhàn)”也是我國家具業(yè)市場競爭的焦點，顯然然低，傳統(tǒng)大賣場模式難以支撐價格的極致化喜每，因此，深圳家具企業(yè)通過品牌營銷活動將潛在消費者直接引入工廠拘挖，讓消費者在了解企業(yè)實力纷辈、增進品牌信任的基礎上更快實現(xiàn)大單交易。如今卤酬，“工廠購物節(jié)”等模式仍然是終端營銷活動的不二之選膛躁。

3、異業(yè)聯(lián)盟整合模式枕娱。當下赢虚，消費者并不熱衷于逛家具賣場，反而是位于產(chǎn)業(yè)鏈前端的裝修公司叶素、設計師舰秀、建材商、定制企業(yè)屹请，甚至后端的家電商場更容易接觸客流枚鸭，于是，大家在沒有直接競爭的前提下形成異業(yè)聯(lián)盟癣臭，家具饵较、床墊、軟床等產(chǎn)品與上下游渠道聯(lián)合銷售遭赂，也成為家具傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新的一種模式循诉。

隨著家具企業(yè)品牌意識的提升，娛樂化營銷模式向傳統(tǒng)渠道嫁接撇他，家具行業(yè)在傳統(tǒng)渠道領域不斷創(chuàng)新茄猫，形成了多元化的渠道營銷網(wǎng)絡，持續(xù)支撐整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困肩。

二划纽、家具+互聯(lián)網(wǎng)的渠道延伸

雖然脆侮，我們說定制家具發(fā)展的根本原因是我國建筑、裝飾勇劣、家具產(chǎn)業(yè)標準的不統(tǒng)一靖避，在高房價、小空間的趨勢下形成的對空間利用率及個性化生活的絕對需求芭毙，然而筋蓖，我們不可否認的是定制家具在電商之后再度對傳統(tǒng)成品家具造成巨大的沖擊，以及傳統(tǒng)成品家具企業(yè)在設計魁跷、創(chuàng)新與服務上的滯后孟若。

成品+定制“無縫對接的全新創(chuàng)新模式

成品家具企業(yè)隔岸觀火、備受煎熬洗念，一方面驚嘆于定制家具的市場空間炮方，另一方面缺乏軟件技術(shù)支撐的制造體系難以駕馭定制產(chǎn)業(yè)，于是提蕴，有的企業(yè)開始嘗試誊批，但往往以失敗告終，因為兩者的思維和模式天差地別灼镣，也有的基于傳統(tǒng)成品家具的核心優(yōu)勢卦唇，尋求渠道上的創(chuàng)新突破。這里丐浑，以“仁豪居品”欢公、“簡歐家具”為代表的深圳家具企業(yè)的“成品+定制”無縫對接的全新模式，便是值得稱贊的創(chuàng)舉卓据。

優(yōu)勢所在

“成品+定制”共胎，既避免了純定制家具企業(yè)在生活化配套方面的劣勢，又用定制家具思維改變傳統(tǒng)成品家具的產(chǎn)品體系捅位，將企業(yè)在成品制造與配套上的深厚基礎與現(xiàn)代定制設計方式相融合轧葛，最終實現(xiàn)從產(chǎn)品定制到功能定制、風格定制的整合艇搀，也為喜歡傳統(tǒng)實木定制的消費群體開辟了全新的渠道和模式尿扯，也為我國家具市場開創(chuàng)了成品、定制以外的第三條路中符。（總結(jié)）

四姜胖、住宅精裝下的跨界整合

正如前面所說，定制家具的成功源于我國建筑淀散、裝飾、家具標準的不統(tǒng)一蚜锨，當住宅精裝產(chǎn)業(yè)化從概念加速成為趨勢档插，當目前國內(nèi)唯一一家專注住宅精裝體系的研究機構(gòu)——深圳家協(xié)住宅精裝研究院，從人居環(huán)境的生活需求出發(fā)，根據(jù)大規(guī)模精益化制造原理郭膛，建立規(guī)范的設計模數(shù)晨抡，統(tǒng)一建筑結(jié)構(gòu)、室內(nèi)空間盏酵、家具部品三大領域的設計語言慷抛，從而打通住宅精裝產(chǎn)業(yè)化全鏈條之后，定制家具之路還有多遠不得而知蚊霞，不過傳統(tǒng)家具行業(yè)再次面臨轉(zhuǎn)型是不容置喙的睹协。

基于住宅產(chǎn)業(yè)化、設計模塊化姆盲、產(chǎn)品標準化叁利、部件模塊化的個性化精裝，在未來將成為新的趨勢盒咪。根據(jù)住宅精裝產(chǎn)業(yè)化的理念完各，將整個產(chǎn)業(yè)鏈分為了八大鏈條，從上游到下游分別是設計服務包瘟麻、施工服務包右婚、裝飾主材包、固裝家具包钮咱、活動家具包耍才、軟裝飾品包、家用電器包般甲、功能配件包肋乍。

在這條消費邏輯上，處在產(chǎn)業(yè)鏈中后端的傳統(tǒng)成品活動家具該如何轉(zhuǎn)型敷存？

整合與集結(jié)墓造。所謂“整合”，就是活動家具企業(yè)整合下游軟裝配飾锚烦、家用電器觅闽、功能配件等產(chǎn)業(yè)鏈的資源，實現(xiàn)后續(xù)銷售環(huán)節(jié)的截流涮俄，從而壯大活動家具端的渠道體量蛉拙；而“集結(jié)”則是活動家具企業(yè)逆向往上游產(chǎn)業(yè)鏈進行集結(jié)，搶占住宅精裝產(chǎn)業(yè)化的端口彻亲。

因此孕锄，我們發(fā)現(xiàn)近幾年深圳家具企業(yè)加強了與萬科、恒大等房地產(chǎn)企業(yè)及家裝公司苞尝、互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)畸肆、設計機構(gòu)的合作宦芦，將產(chǎn)品納入前端地產(chǎn)、裝飾闺酬、設計領域的服務模塊中哟口，完成渠道再一次的升級。不僅如此瑟捡，2016年以來棠雌，由深圳市家具行業(yè)協(xié)會和深圳家協(xié)住宅精裝研究院主導的“都市拎包入住體驗館”在深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展的5號館盛大舉行，匯聚全球建筑占航、裝飾旬城、設計、建材墙议、家具等領域的產(chǎn)業(yè)力量确缩，在深圳率先探索并實踐住宅精裝產(chǎn)業(yè)化模式。以都市拎包入住體驗館為平臺久挖，傳統(tǒng)成品家具企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈自由聯(lián)通缎苞，為深圳家具企業(yè)在住宅精裝新趨勢下的渠道建設奠定了良好的基礎。

對于深圳家具而言歹对，引領中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級售碳，既是責任，也是使命绞呈。深圳家具以先進的戰(zhàn)略視野贸人，強大的平臺價值，在全球經(jīng)濟危機佃声、家具電商來襲艺智、定制家具提速、住宅精裝產(chǎn)業(yè)化到來之際圾亏，始終精準掌控行業(yè)潮流十拣，并引領深圳家具企業(yè)每一步的創(chuàng)新與發(fā)展。

當然志鹃，不管深圳及中國家具的渠道如何變革夭问，發(fā)展的落腳點最終都將聚焦在產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)競爭力上，所以曹铃，在推動渠道創(chuàng)新的同時缰趋，中國家具的品質(zhì)升級與設計創(chuàng)新升級不可松懈，共同驅(qū)動中國家具產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展陕见。

(完)

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