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家具賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張 經(jīng)銷商贏利微薄 矛盾如何協(xié)調(diào)咖自？

文章出處：新聞中心 責(zé)任編輯：贛州陳展木工機(jī)械有限公司 發(fā)表時(shí)間：2016-01-05
　　
　　賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張的背后
　　作為家具人胖辨，你會(huì)時(shí)常聽說(shuō)某某地方紅星、月星逼渤、居然又開了一家店讹毁。如果說(shuō)，你不了解家具行業(yè)焙厂，你會(huì)感覺(jué)今年的家具市場(chǎng)還是和前幾年差不多让多，大環(huán)境還不錯(cuò)。
　　從整體上看蔑辽，賣場(chǎng)在擴(kuò)張，說(shuō)明整個(gè)家具市場(chǎng)的潛力還是在的沥葛，因?yàn)樽鳛槿珖?guó)主流賣場(chǎng)触尚，紅星、月星齿穗、居然等不會(huì)只看2015年的大環(huán)境傲隶，更要看賣場(chǎng)所在地以及周邊地區(qū)未來(lái)的消費(fèi)實(shí)力。所以從這個(gè)角度說(shuō)窃页，這些主流賣場(chǎng)的擴(kuò)張考慮的不僅是2015年的行情跺株，他們通常會(huì)依據(jù)自身的實(shí)力，進(jìn)行一個(gè)五年甚至十年的市場(chǎng)布局脖卖。
　　但是為什么家具企業(yè)總說(shuō)大環(huán)境不好乒省，企業(yè)利潤(rùn)在下降甚至虧本巧颈。原因就在于：賣場(chǎng)開店在增加，經(jīng)銷商數(shù)量在增加袖扛，但是整體來(lái)看砸泛，行業(yè)的利潤(rùn)在減少甚至負(fù)增長(zhǎng)，所以在這個(gè)大蛋糕中蛆封，每個(gè)家具人分得的必然減少唇礁，甚至有的連吃的都沒(méi)有，只有被餓死惨篱，或者被踩踏兼并盏筐。
　　賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張，通過(guò)開店來(lái)維持自身的地位與生存令掠；與此同時(shí)规学，不少家具生產(chǎn)企業(yè)在更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，陷入經(jīng)營(yíng)困境睹蜈；經(jīng)銷商因?yàn)槔麧?rùn)被攤薄讶粹，普遍感受經(jīng)營(yíng)艱難。
　　企業(yè)“發(fā)愁”的同時(shí)更要發(fā)力
　　其實(shí)企業(yè)的無(wú)力感也是可以理解的牲课，市場(chǎng)在變化贩仇，作為傳統(tǒng)的制造商，一下子面對(duì)了賣場(chǎng)女灸、互聯(lián)網(wǎng)等的沖擊切役，摸不著頭腦也屬正常。
　　但是但雨，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為常態(tài)蕉妇，賣場(chǎng)擴(kuò)張已經(jīng)成為事實(shí)，與其喊冤叫屈螺谅，不如奮起抗?fàn)幐购觯暿袌?chǎng)的變化，成為潮流的適應(yīng)者甚至引領(lǐng)者砚作。
　　其實(shí)窘奏，無(wú)論如何，面對(duì)市場(chǎng)的倒逼葫录，企業(yè)只有一條路着裹，就是變革。變革是危機(jī)也是機(jī)遇米同，不變就是死骇扇。家電業(yè)、服裝業(yè)已經(jīng)走過(guò)的路面粮，如今家具業(yè)在走少孝，前車之鑒继低，一目了然。企業(yè)只有明確自身的優(yōu)勢(shì)在哪里韭山，踏實(shí)前行郁季，才是正確的發(fā)展道路。
　　而這個(gè)發(fā)力點(diǎn)如何尋找呢腻危？可以有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)弹双，能做第一做第一；能做唯一做唯一雇法。比如家具電商領(lǐng)域的林氏木業(yè)战辨，他就做到了家具行業(yè)電商領(lǐng)域的第一，因?yàn)橄胍龅郊揖咝袠I(yè)的第一嗜吉，林氏木業(yè)在當(dāng)時(shí)是很難的莱火；但是他們看準(zhǔn)了電商領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn)，所以成就了如今雙十一和雙十二的家具王者風(fēng)范熄自。再比如驻碟，宜家。宜家叱咤中國(guó)十幾載专菠，已經(jīng)家喻戶曉卸禽，除了產(chǎn)品，其品牌影響力已經(jīng)深入人心茄敲。而從行業(yè)的角度來(lái)看洪稿，其獨(dú)特的產(chǎn)品供應(yīng)渠道，做到了中國(guó)市場(chǎng)上的唯一的特性狠持，所以宜家在中國(guó)生存如魚得水疟位。
　　之前筆者和一位家具人討論的時(shí)候，他頻繁地說(shuō)“商業(yè)模式”喘垂。對(duì)甜刻，正如他所說(shuō)，要想在如今的市場(chǎng)中取得很大的突破正勒，必須顛覆現(xiàn)在的商業(yè)模式得院。他說(shuō)，如今的房地產(chǎn)發(fā)展和社區(qū)已經(jīng)成熟昭齐，家具的發(fā)展可以借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)尿招，運(yùn)用到自身的企業(yè)發(fā)展中矾柜。其實(shí)與他的交談中阱驾，提到的核心就是用戶與互動(dòng)，小米的成功就是一個(gè)案例怪蔑。企業(yè)的營(yíng)銷里覆，可以直接與受眾建立聯(lián)系丧荐，讓消費(fèi)者對(duì)自身的品牌以及產(chǎn)品有一個(gè)真切的認(rèn)知，在互動(dòng)中的認(rèn)知哮瓦，從而建立起一個(gè)“粉絲群體”圣辩，形成“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
　　和則兩利
　　說(shuō)到底岛盗，賣場(chǎng)與家具廠匆罗、經(jīng)銷商的關(guān)系是和則贏，分則死的一場(chǎng)游戲萄尽。與其相互指責(zé)记辖，不如一同面對(duì)，共同變革倡照。
　　不論是賣場(chǎng)苗圃，還是廠家，抑或是經(jīng)銷商声屯，都需要在一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝惫饲。
　　賣場(chǎng)和廠家、經(jīng)銷商可以在利益分配去园、市場(chǎng)推廣上打破原來(lái)的模式裤础，重新制定屬于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的游戲規(guī)則，讓互聯(lián)網(wǎng)不再是傷害自己的工具简烘，而是成為為自己贏利的利器苔严。
　　變則通，通則久孤澎。這是一場(chǎng)攸關(guān)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)鏈生死的大考届氢，相信傳統(tǒng)家具人有這個(gè)智慧通過(guò)考試。
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