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家具外傳內(nèi)需除洋式思維-陳展木工機械有限公司

文章出處：新聞中心責(zé)任編輯：贛州陳展木工機械有限公司發(fā)表時間：2012-03-05

　　回顧近幾年外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)所走過的路瘪期，可得出一個基本結(jié)論：產(chǎn)品是拓市的基礎(chǔ)，是品牌是否被國內(nèi)消費者接受的第一道坎稿辙。原封不動地拿著外單產(chǎn)品到國內(nèi)招展或銷售是會碰壁的昆码。而經(jīng)過這些碰壁，重新調(diào)整產(chǎn)品后邻储，企業(yè)內(nèi)銷局面往往就打開了赋咽。如洋臣A家的轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路。因為國內(nèi)外消費者在文化背景吨娜、審美觀念脓匿、住房條件上有較大的差異淘钟，反映在家具消費上就是一些細(xì)節(jié)、產(chǎn)品尺寸等方面的調(diào)整亦镶。
　　產(chǎn)品是企業(yè)的生存之基日月，外銷家具制造企業(yè)多半制造優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)品成本控制缤骨、工廠管理上具有較大的優(yōu)勢爱咬，多年與國外采購商合作，使他們在制造細(xì)節(jié)绊起、環(huán)保性能精拟、產(chǎn)品理念等方面與國際接軌，養(yǎng)成洋化思維方式箩晦。如果用這種思維方式來開拓國內(nèi)市場甫蹄，往往收效甚微。
　　在內(nèi)銷產(chǎn)品的選擇上淀甘，各企業(yè)可以根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品線缚粮，并結(jié)合消費者的消費行為，選擇合適的產(chǎn)品风镊。外銷企業(yè)在選擇用于內(nèi)銷的產(chǎn)品時囊叛，多半有以下幾種思維：
　　一、結(jié)合消費者的消費行為習(xí)慣满颂，把單一品類產(chǎn)品向整體家居延伸学蟀。如富恒家私的外銷產(chǎn)品原本是功能沙發(fā)，但是為了進軍內(nèi)銷市場矛熬，企業(yè)專門另建工廠生產(chǎn)實木套房家具户虐，推出“榜樣”品牌，并迅速參加各大家具展鳖群，取得了不錯的成績紊荞，眾多經(jīng)銷商搶著加盟。
　　二袁余、繼續(xù)做熟悉的同品類產(chǎn)品擎勘。這樣做的好處是，能利用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備泌霍，在外銷訂單減少的時候货抄，抽出一些人力、物力開發(fā)適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品朱转。這種做各級市場上蟹地，都有一些可以利用的第三方渠道。如與同類型的產(chǎn)品互補企業(yè)合作就是不錯的選擇。
　　在經(jīng)濟全球化背景下怪与，發(fā)展水平不同的國家和地區(qū)也結(jié)成各種不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟夺刑，以期實現(xiàn)互補，如歐盟及各種不同的經(jīng)濟合作體分别。家具行業(yè)如果能合理地整合資源及產(chǎn)品遍愿，企業(yè)之間做到優(yōu)勢互補，必能迅速打開國內(nèi)市場耘斩。

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